朋友圈三步变“坑友圈” 三五元成本面膜卖198元

朋友圈三步变“坑友圈” 三五元成本面膜卖198元

  三五元成本面膜朋友圈卖到198元

  记者暗访微信面膜销售

  朋友圈三步变“坑友圈”

  “我的美女代理又来上货了,三大箱,她是嫁给了富一代的‘富二代’,没上过班,但唯独面膜让她上瘾,因为啥?又美丽又能月入2-3万元,谁不愿意?”“图片中是老刘,原来就是一个家庭妇女,通过我卖面膜之后短短在1年时间里拥有了属于自己的大奔,赞!”……

  2014年,是面膜在微信朋友圈里迅速蹿红的一年,它们编织了不少营销神话。

  微信朋友圈卖面膜真那么赚钱吗?是怎么赚的钱?昨日,沈阳晚报、沈阳网记者暗访了面膜微信代理机构,让我们看看他们的模式。

  初做代理:

  198元面膜可半价进货

  通过微信上搜索最热门的面膜,记者找到了一家“V”面膜全国总代理的微信号码,表示自己想做面膜代理。对方很快就回应“没有问题”,也不需要记者有任何商业基础。在几番对话之后,他给出记者一个底价单:“V”面膜全国统一零售价格198元/盒,一次性进货1500元,享受100元/盒;一次性进货4800元,享受80元/盒;一次性进货1.68万元,70/盒。数量再多的话,还可以更便宜。

  “进得多成本就低,怎么能不赚钱。”这位总代理说,刚开始做微信代理靠转发产品图片就可以,等有了销量再进货。货量少的时候虽然是100元/盒的拿货价,但利润已经很高了,卖一盒能赚98元。一个月卖100盒就纯赚近万元。如果再多拿货,享受到80元/盒的价格,卖一盒就能赚118元,卖100盒就过万了。这根本不影响正常工作、生活,动动手指就能赚钱,一年赚个十万八万很轻松。

  营销伎俩:

  朋友圈变“坑友圈”

  究竟怎样才能一年轻松赚个十万八万?“只要你们按照我们的方法卖,没有不成功的。”这个总代理打包票,给记者讲起了他们的销售经。

  第1步:产品质量堪忧仅靠营销造神话

  “给你们刚刚加入的代理商就这么低的价格,说明他的成本更低。”在沈阳市内从事面膜销售的一位人士告诉记者,现在市场上的面膜主要分水洗面膜、免洗面膜和面贴膜。面贴膜是微信里面销量最多的,实际上就是精华液加上无纺布等材质的面膜贴。单独批发普通的面膜贴仅仅几角钱,最好的进口蚕丝贴3元,加上精华、包装,成本也就是十元左右,多数成本是三五元。从这个成本价格也可以想象面膜效果。当记者问“V”面膜全国总代理时,对方表示,化妆品都是要长期使用的,所以一时间看不出来效果。

  当然,这种知名度主要是营销出来的。总公司会将产品包装做得非常有档次,然后请一些明星、红人为产品代言,上一些比较热的美容电视节目,由美容师推

  荐,说里面有多么好的精华、原料,对皮肤有好处,再雇一大堆名人造势。

  第2步:病毒式营销专找朋友下手

  这个总代理告诉记者,总公司给他们做的是让一个产品横空出世,而真正卖多少全得看个人。不过不用愁,她手里有五个营销群,只要是进来做代理的就可以免费进入他们的营销群,学习营销。

  看了群聊天内容,记者发现营销方式就是“坑朋友”。先让销售者改造朋友圈,主要发布晒风光、晒美食、晒臭美等的内容,给外界一个时尚达人的形象。然后开始和大家分享,例如“今天去一个姐妹家开的美容院,她送了我几张面膜,真好用哟,还有两张,想送给大家,想要的留言给我哟。”通过这个联络感情后,没事就晒晒自己的使用心得,表示可以帮助代购。此后一步步开始转成销售。

  “哪个人微信里面没有几百个好友,面膜是常用品,拉她们消费太正常了。”这位总代理说。

  第3步:卖不好换品牌包装接着卖

  因为主要是朋友销售,在营销群里,不禁有人问:“如果在朋友圈中,卖到最后大家都觉得不好用了怎么办?”总代理和其他工作人员做法很简单――更新产品。至于营销方面,和前一个产品操作模式是一样的,还是总公司找明星代言、找人发使用照片,制造出一个销售神话,把自己炒热。

  “实际上就是换了一个名字,重新注册一个新品牌或者公司名称变更一下,重新上市。”一位从事网络销售的人员告诉记者,很多网上代理都是“坑朋友”的模式,当骗不过去了,就再换一个产品。“这也是为什么朋友圈里销售产品的人有各式各样的产品。他们总能跟着潮流销售产品,哪个产品火代理哪个产品。实际上是哪个产品需要更多人代理,哪个产品就火。”

  专家说:

  产业链不靠谱

  靠转发难以存活

  “其实这几年大家都说微商赚钱,但在朋友圈推销的经营商并不在这些人范围内。”辽宁省电子商务协会副会长马会杰说,更准确的定义这些在朋友圈中推销的经营者应该叫“图片代销商”,他们是微商中属于最末端的一种类型,是无组织、无规划的销售行为。这些人只是在“卖朋友”,以朋友的信任为载体,提供的产品也没有质量保障。而真正赚钱的微商,都是有实体店铺、有自己完整的供销链条,只是借助微营销的平台将产品销售得更远。

  纵观中国网购,都说淘宝赚钱,经过十几年的发展,现在来看并不是所有的店家都赚钱,大部分赚钱的店家是有实体、有稳定的供货源或者有工厂、有服务等,而靠盗图、代理的都做得不是特别好。朋友圈推销同样如此。沈阳晚报、沈阳网记者 邓丽婧